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　　目前在中国，风险投资还是一个卖方市场，风险投资者比较主动，具有较大的选择范围。而对于创业者来说，如果对风险投资的特点缺乏足够的了解，是无法获得投资商的青睐的。一般来说，风险投资首先是以盈利为最终目的，并要求具有高的投资回报率。例如海外风险投资商对于投资回报率要求就非常高，回报率至少要在20%到30%之间。此外，风险投资商投资企业的时间也会较短，在3-7年左右，当企业开始盈利后就会通过并购等方式来套现，实现最终获利。

　　在中国，由于缺少对投资环境和中国国情的了解，诚信成为让海外风险投资商们伤神的一个问题。一般来说，为了降低风险，风险投资商在实际操作中是不控股的，股份比例一般在20%到30%左右。但是，在遭遇了团队信用缺失、损害公司利益以后，为了保护自身的利益，一些海外投资公司开始逐渐要求绝对控股或者相对控股，以期望能够在企业管理的过程中具有更多的决策权。

　　而纵观海外投资的整体情况，他们更欢迎投资金额较大的项目。这是因为，海外风险投资企业在国内的规模相对来说较小，人力的缺乏使他们把更多的眼光和精力都放在了那些投资数额大、回报率高的企业。此外，海外投资商们还希望投资那些已经具有一定规模的企业，趋向于那些已经处于成长、扩张或者成熟阶段的企业，并要求被投资企业已经具有营业收入或开始盈利，以降低自己进入的风险。

　　联想投资高级副总裁李家庆说，他们只会投资给那些相对具有完善模式、管理团队、有营业收入的企业，而不是投资给一个听起来很好但是没有开始实施和操作的项目。当然，由于投资规模相对要小，对于投资汇报率的要求也会有所降低。

　　目前供职于一家投资咨询公司的江小姐告诉记者，她的主要工作就是帮助国内的创业者寻求风险投资。在工作的过程中，她发现，有些创业者确实具有很好的项目，甚至已经具备了成熟的企业框架，但在寻找风险投资时，还是会屡屡失败。

　　江小姐认为，寻求投资失败的原因主要有几个方面：一是部分创业者自身是搞技术出身，不善于对自己的企业或创业项目进行推介；二是对风险投资商的特点和要求不能够把握，以至没有找到适合自己企业的风险投资商；三是不懂得如何做一份适合要求的、详细全面的商业计划书；四是创业者一方面对自己创办的企业就像自己孩子一样难以割舍，和风险投资商在到底占有多少股份问题上难以达成一致。五是难以确定自身企业的价值，不了解选择合作伙伴的条件和谈判筹码，还会因此浪费了彼此的资源和时间。

　　关注行业的成长性。风险投资以要求高回报为特点，只有快速成长的行业才能更好的满足风险投资高回报的要求，所谓快速增长，一般要求年增长率达到10%以上。风险投资家为了获得潜在的高收益，而愿意承担其蕴涵的高风险，因此会更加注重项目的成长性。